インサイドセールス導入時の検討事項と留意点 前回は、「果たしてインサイドセールスは日本で広まるのか?」について市場考察を述べさせて戴きました。結論としては、「今後日本でも確実にインサイドセールスは広まり、効果的にインサイドセールスを運用することが競合との差別化に繋がる」というものでした。 今回はより具体的に、インサイドセールスを導入する際の、検討事項などについてご説明いたします。 インサイドセールスは3つのタイプに大別される まず、一言で「インサイドセールス」といっても、その役割に応じて大きく3つのタイプに分けることが出来ます。 Team (分業モデル) Hybrid(協業モデル) Independent (独立モデル) Team (分
