連続インタビューVol.4 Sansan畑井氏「Sansanが拓く、営業組織強化の道」

みなさん、こんにちは。 Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー、第4回です。 第3回は、「Sansanが注力するSales Enablementの取り組み・7E(情報のE、組織ルールのE)」について、お話していただきました。 今回は第4回目の最終回、「Sansanが拓く、営業組織強化の道」についてお話を伺ってまいります。 第1回 Sansanが注力するSales Enablementとは? 第2回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」(人のE) 第3回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」(情報のE、組織ルールのE) 第4回 Sa

営業組織責任者として大失敗した3つのコト.vol1

Sales Hackerをご覧になっている皆さん、こんにちは。 株式会社ベーシックferret One部にて、パートナーアライアンス推進室室長を務める持田雄一と申します。 おそらくこの記事をご覧頂いている皆さんは、 リーダーに抜擢されたばかりで不安がある 営業組織運営に何らかの悩みがある 目標未達要因が分からずリーダーの資質が問われている などなど、何かしらの悩みを抱えている方が多いのではないでしょうか。 また、その悩みは何かしらの失敗に起因するものが多いのではないでしょうか。 しかし、成功する過程で失敗はつきもので、 失敗からしか学べないことも多いと思っています。 失敗なしでの成功はありえないといっても過言ではありません。 成功した内容は探せば世の

連続インタビューVol.3 Sansan畑井氏「Sansanが行うSales Enablementの取り組み7E(情報のE、組織ルールのE)」

みなさん、こんにちは。 Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー、第3回です。 第2回は「組織の成長に不可欠なチーム経営」と「Sansanが注力するSales Enablementの取り組み・7E(人のE)」について、お話していただきました。 今回は7Eの「情報のE」と「組織ルールのE」についてお話を伺ってまいります。 第1回 Sansanが注力するSales Enablementとは? 第2回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」(人のE) 第3回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」(情報のE、組織ルールのE) 第4回 Sans

連続インタビューVol.2 Sansan畑井氏「Sansanが行うSales Enablementの取り組み7E(人のE)」

みなさん、こんにちは。 Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー、第2回です。 第1回は「Sansanが注力するSales Enablement」について、お話していただきました。 今回はSansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」についてお話を伺ってまいります。   第1回 Sansanが注力するSales Enablementとは? 第2回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」(人のE) 第3回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」(情報のE、組織ルールのE) 第4回 Sansanが拓く、営業組

連続インタビューVol.1 Sansan畑井氏「Sansanが注力するSales Enablementとは?」

みなさん、こんにちは。 今回から隔週で全4回にわたり、Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー記事を連載いたします! 今回の連載では、Sansan株式会社がソリューション営業を次なる段階へとレベルアップさせるために取り組んでいる「Sales Enablement(セールス・イネーブルメント)」にフォーカスしてインタビューして参りました。 「Sales Enablement(セールス・イネーブルメント)」のコンセプトを元に、どのように営業組織やチームを作り、営業活動を実施しているかについてお話いただきました。 第1回 Sansanが注力するSales Enablementとは? 第2回 Sansa

FIFAワールドカップに見る、営業組織に大切なこと

6月14日に始まった2018 FIFAワールドカップ ロシア大会、7月15日のフランス対クロアチアの決勝で、フランスが4対2でクロアチアを制し20年ぶりの優勝を果たしました。 今回は、「ワールドカップに見る営業組織に大切なこと」をお伝えしたいと思います。 本大会で、特に顕著になったのは、ミッドフィルダーの大切さです。 スーパーストライカーの、クリスチアーノ・ロナウド選手が率いるポルトガル、メッシ選手が率いるアルゼンチン、そしてネイマール選手が率いるブラジルは、いずれもベスト8までに姿を消しました。 一方、ベスト4以上に進出したチームは、どのチームもスーパーミッドフィルダーが強い存在感を放っていました。 クロアチアのモドリッチ選手、ベルギーのアザール選