連続インタビューVol.12 ビズリーチ・茂野氏「よくある質問に徹底的に答えます!」

みなさん、こんにちは。 株式会社ビズリーチ インサイドセールス部 部長 茂野 明彦氏へのロングインタビュー、最終回です。 前回は、「よくある質問に徹底的に答えます!」をテーマにお話を伺いました。 今回も、Sales Hackerの読者の方々から寄せられた茂野さんに対するご質問にお答えいただきました。インサイドセールスを成功させる為に営業現場が意識すべきことを中心にお答えいただきましたので、是非ご覧ください。 インサイドセールスや営業全般に関する疑問や悩みなどがあれば、是非info@revcomm.co.jpにご連絡下さい。第一人者の方に聞いてインタビューして参ります! 株式会社ビズリーチ キャリアカンパニービジネスマーケティング本部 インサイドセール

「つらい」営業を、「楽しい」営業に変えるためには 〜「つらい」の根本にあるものとは〜

みなさん、こんにちは。 今回は、SALES ROBOTICS株式会社 代表取締役社長 内山 雄輝氏へのインタビューとなります。 企業の利益を生み出すエンジンとも言えるマーケティング&セールスですが、マーケティングはデータドリブンで科学されているものの、セールスにおいては気合と根性に頼る労働集約的な営業スタイルが主流になっています。 どうしたら、営業をもっと科学出来るようになるのか、今回は内山氏に伺います。 営業生産性を向上させる為には、何が重要なのかを伺いましたので、是非ご覧ください。 SALES ROBOTICS株式会社 代表取締役社長 CEO & Founder 内山 雄輝氏 / Yuki Uchiyama 2004年、早稲田大学第一文学

成約率を飛躍させるインバウンドマーケティング(HubSpotの例)

近年、BtoB企業のマーケティングの在り方が見直されており、アカウント・ベースド・マーケティング(ABM:Account Based Marketing)や、インバウンドマーケティング(Inbound Marketing)などが着目されています。 特に米国では、この流れが急速に進んでおり、マーケティング関連ツールやソフトウェアをクラウド型で提供するスタートアップも多く出てきています。 なかでも特に注目されているのは、MarketoとHubSpotですが、今回はHubSpotについて、同社の共同創業者兼CTOであるDharmesh Shah氏の記事を紹介しながらご説明します。 HubSpotとは HubSpotは、2006年にBrian Halliga

【超効率化】クイックアクセスツールバーを活用して生産性を劇的に向上させる!

これは、前職時代の私のデスクです。何かお気づきの点はありますか? ツッコミどころは色々とありますが(笑)、マウスが無いことに気付かれた方はあまり多くないと思います。 私は、4年目以降マウスを1秒も使いませんでした。そして、4年目から業務効率が劇的に上がりました。 今回は、マウスを使わずに圧倒的に生産性を上げる、クイックアクセスツールバーを活用したショートカットをお伝え致します。 ショートカット活用法は色々とありますが、クイックアクセスツールバーを活用したショートカットはほとんど知られていません。ショートカットは覚えるのが面倒くさく、結局活用しなかったという方も、クイックアクセスツールバーを活用すれば簡単にショートカットを使えるようになります。 これは