Sales Hacker 営業用語集

参入障壁

参入障壁(さんにゅうしょうへき)とは、

特定市場へ新規参入する際に発生する障害や費用のこと。自社が扱っている市場の参入障壁が高ければ高いほど、競合他社が新規参入し難い為、望ましい。逆に参入障壁が低い場合、スピードが重要になるので、スピード感のある営業戦略が必要不可欠となる。