法人営業 | Sales Hacker

法人営業とは、企業などの法人を対象に営業活動を行うことを指す。人を対象に営業活動を行う個人営業とは異なったノウハウが必要とされている。法人営業の内容として、アプローチ先のリストアップ、アポイント獲得、問い合わせ対応、商談、見積り書や提案書の作成、関係構築のためのフォロー、取引先のサポート・導入支援、社内会議・MTGなどの社内業務がある。最近では、インサイドセールスの台頭により、チームでの営業推進が求められている。