Sales Hacker 営業用語集

視野・視座・視点

•視野:物事を視る(時空間的な)範囲。同じ物事でもTPOによって意味合いが変わるので、より広い視野を持つことが重要。

•視座:物事を視る姿勢や立場。同じ物事でも人によって見方は異なるので、他者の立場に立って、思考することが重要。

•視点:着目しているポイント、ピントを合わせている点。どこに着目するかで意味合いが変わるので、どこに視点を合わせるのかを見極めるのが重要。

視野・視座・視点の変え方については、E-book「営業の本質とは?個人/組織の営業力を上げるためには?」参照