BANT

BANT（バント）とは、以下4点の頭文字を取って、BANTと呼ぶ。営業がヒアリングすべき項目をまとめたもの。この4点が聞けたら理想的だが、現実にはなかなか難しいので、BANTに固執する必要はなく、会社として絶対に聞くべき項目が各社2~3個程あると思うので、その項目+αくらいに考えておけば良い。

1）Budget（予算）

2）Authority（決裁権）

3）Needs（必要性）

4）Timeframe（導入時期）