サウジアラビア赴任で学んだ営業に大切な姿勢

今回は、筆者が前職でサウジアラビアに赴任して日本車の販売・マーケティングに従事していた経験から、営業にとって大切だと思われることをお伝えしようと思います。 サウジアラビアの基礎情報 突然ですが、皆さんはサウジアラビアと聞いて何を思い浮かべるでしょうか? おそらく、石油、イスラム教、砂漠などのキーワードだけで具体的なイメージは思い浮かばないと思います。日本ではイスラム過激派によるテロ事件がしばし報道されるため、危険なイメージが先行しますが、実は治安は安定しています。 また、サウジアラビアは建国からわずか80年程しか経っておらず、歴史の浅い国です。 ただ、1938年の油田発見をきっかけに経済的に目覚ましい発展を遂げ、石油収入で得たお金で積極投資を行い急速

連続インタビューVol.2 ビズリーチ・茂野氏「ビズリーチがインサイドセールスに注力する理由」

みなさん、こんにちは。 株式会社ビズリーチ インサイドセールス部 部長 茂野 明彦氏へのロングインタビュー、第2回です。 第1回は「営業に目覚めた瞬間」、「インサイドセールスが企業の成長に欠かせない理由」、「インサイドセールスの面白さ」などについてお話していただきました。 今回は「ビズリーチ入社に至った経緯」や「ビズリーチがインサイドセールスに注力する理由」、そして「リード数×コンバージョン率×人員計画という方程式の最適解」についてお話を伺ってまいります。 株式会社ビズリーチ キャリアカンパニービジネスマーケティング本部 インサイドセールス部 部長 茂野 明彦氏 / Akihiko Shigeno 大手インテリアメーカーを経て、人材系ベンチャー企業に

事業を成功へ導くたった1つの指標 ~SaaSが急拡大する理由と、サブスクリプションモデルから読み解く~

拡大するSaaS市場 ここ数年で、SaaS, PaaS, IaaS(それぞれ、Softwear, Platform, Infrastructure as a Serviceの略)など、インターネットを介してソフトウェア/プラットフォーム/インフラを提供するクラウドサービスが急拡大しています。 なかでもSaaSは大きな注目を集めており、多くの有望企業がSaaSモデルに事業転換し、既に大きな成功を収めています。例えばグローバルでは、Adobe、Microsoft、Amazon、 Apple、Google等が続々と参入し、国内ではスタートアップは然ることながら創業20年を超えるサイボウズなども参入し急成長を遂げています(下図ご参照)。   サイボ

連続インタビューVol.1 ビズリーチ・茂野氏「インサイドセールスが企業の成長に欠かせない理由とは?」

Vol.1『インサイドセールスが企業の成長に欠かせない理由とは?』 みなさん、こんにちは。 今回から隔週で全14回にわたり、株式会社ビズリーチのインサイドセールス部長 茂野氏のインタビュー記事を連載いたします! 今回の連載では、先進的な営業組織「インサイドセールス」にフォーカスしてインタビューして参ります。連載インタビューですので、「もっと、こんなことを聞いてみたい!」などのご意見があれば、コチラからご連絡頂けますと幸いです。皆さんを代表して質問をぶつけて参ります! まず、茂野氏に連載インタビューさせていただくことになった経緯を簡単にご説明します。 Sales Hackerは「営業の未来を拓く智のインフラとなる」ことをミッションとして掲げています。そ

成約率を飛躍させるインバウンドマーケティング(HubSpotの例)

近年、BtoB企業のマーケティングの在り方が見直されており、アカウント・ベースド・マーケティング(ABM:Account Based Marketing)や、インバウンドマーケティング(Inbound Marketing)などが着目されています。 特に米国では、この流れが急速に進んでおり、マーケティング関連ツールやソフトウェアをクラウド型で提供するスタートアップも多く出てきています。 なかでも特に注目されているのは、MarketoとHubSpotですが、今回はHubSpotについて、同社の共同創業者兼CTOであるDharmesh Shah氏の記事を紹介しながらご説明します。 HubSpotとは HubSpotは、2006年にBrian Halliga

【超効率化】クイックアクセスツールバーを活用して生産性を劇的に向上させる!

これは、前職時代の私のデスクです。何かお気づきの点はありますか? ツッコミどころは色々とありますが(笑)、マウスが無いことに気付かれた方はあまり多くないと思います。 私は、4年目以降マウスを1秒も使いませんでした。そして、4年目から業務効率が劇的に上がりました。 今回は、マウスを使わずに圧倒的に生産性を上げる、クイックアクセスツールバーを活用したショートカットをお伝え致します。 ショートカット活用法は色々とありますが、クイックアクセスツールバーを活用したショートカットはほとんど知られていません。ショートカットは覚えるのが面倒くさく、結局活用しなかったという方も、クイックアクセスツールバーを活用すれば簡単にショートカットを使えるようになります。 これは