連続インタビューVol.4 Sansan畑井氏「Sansanが拓く、営業組織強化の道」

みなさん、こんにちは。 Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー、第4回です。 第3回は、「Sansanが注力するSales Enablementの取り組み・7E(情報のE、組織ルールのE)」について、お話していただきました。 今回は第4回目の最終回、「Sansanが拓く、営業組織強化の道」についてお話を伺ってまいります。 第1回 Sansanが注力するSales Enablementとは? 第2回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」(人のE) 第3回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」(情報のE、組織ルールのE) 第4回 Sa

営業組織責任者として大失敗した3つのコト.vol1

Sales Hackerをご覧になっている皆さん、こんにちは。 株式会社ベーシックferret One部にて、パートナーアライアンス推進室室長を務める持田雄一と申します。 おそらくこの記事をご覧頂いている皆さんは、 リーダーに抜擢されたばかりで不安がある 営業組織運営に何らかの悩みがある 目標未達要因が分からずリーダーの資質が問われている などなど、何かしらの悩みを抱えている方が多いのではないでしょうか。 また、その悩みは何かしらの失敗に起因するものが多いのではないでしょうか。 しかし、成功する過程で失敗はつきもので、 失敗からしか学べないことも多いと思っています。 失敗なしでの成功はありえないといっても過言ではありません。 成功した内容は探せば世の

連続インタビューVol.7 ビズリーチ・茂野氏「インサイドセールス導入時にやってはいけないこと、やるべきこと」

みなさん、こんにちは。 株式会社ビズリーチ インサイドセールス部 部長 茂野 明彦氏へのロングインタビュー、第7回です。 前回は、「インサイドセールス導入後に注意すべき、組織間のコミュニケーションや体制構築」を中心にお話を伺いました。 今回は「インサイドセールス導入時にやってはいけないこと、やるべきこと」についてお話していただきました。 また、今回もインサイドセールスグループ マネージャー高田 佳政氏にも登場いただきます。 株式会社ビズリーチ キャリアカンパニービジネスマーケティング本部 インサイドセールス部 部長 茂野 明彦氏 / Akihiko Shigeno 大手インテリアメーカーを経て、人材系ベンチャー企業に転職。5年間大手通信会社に出向後、

連続インタビューVol.3 Sansan畑井氏「Sansanが行うSales Enablementの取り組み7E(情報のE、組織ルールのE)」

みなさん、こんにちは。 Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー、第3回です。 第2回は「組織の成長に不可欠なチーム経営」と「Sansanが注力するSales Enablementの取り組み・7E(人のE)」について、お話していただきました。 今回は7Eの「情報のE」と「組織ルールのE」についてお話を伺ってまいります。 第1回 Sansanが注力するSales Enablementとは? 第2回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」(人のE) 第3回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」(情報のE、組織ルールのE) 第4回 Sans

連続インタビューVol.6 ビズリーチ・茂野氏「インサイドセールス導入後に注意すべき、組織間のコミュニケーションや体制構築」

みなさん、こんにちは。 株式会社ビズリーチ インサイドセールス部 部長 茂野 明彦氏へのロングインタビュー、第6回です。 前回は、「業務を円滑にするために工夫しているポイント」、「反省を元に取り組んだこと」を中心にお話を伺いました。 今回は「インサイドセールス導入後に注意すべき、組織間のコミュニケーションや体制構築」についてお話していただきました。 株式会社ビズリーチ キャリアカンパニービジネスマーケティング本部 インサイドセールス部 部長 茂野 明彦氏 / Akihiko Shigeno 大手インテリアメーカーを経て、人材系ベンチャー企業に転職。5年間大手通信会社に出向後、自社に戻り研修事業を立ち上げる。2012年8月、株式会社セールスフォース・ド

連続インタビューVol.2 Sansan畑井氏「Sansanが行うSales Enablementの取り組み7E(人のE)」

みなさん、こんにちは。 Sansan株式会社 Sales Enablement Groupの畑井 丈虎氏へのインタビュー、第2回です。 第1回は「Sansanが注力するSales Enablement」について、お話していただきました。 今回はSansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」についてお話を伺ってまいります。   第1回 Sansanが注力するSales Enablementとは? 第2回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」(人のE) 第3回 Sansanが行うSales Enablementの取り組み「7E」(情報のE、組織ルールのE) 第4回 Sansanが拓く、営業組