連続インタビューvol.3 トレジャーデータ・渡辺氏「インサイドセールスはデマンドジェネレーションまで進化すべき」

みなさん、こんにちは。 連続インタビュー第3回は、インサイドセールスに向いている人・いない人や育成方法、今後の展望などについてうかがいます。 渡辺氏いわく、データベースマーケティングに極めて重要なのは「ログデータ」とのこと。その残し方にもどうやらノウハウがあるようです。最終的には、インサイドセールスは「ナーチャリング部門にとどまらず、『デマンドジェネレーション』まで進化すべき」と話す渡辺氏の意気込みについても詳しくうかがいました。 トレジャーデータ株式会社 マーケティングマネージャー 渡辺 順氏 2014年7月トレジャーデータ株式会社入社、マーケティング部門に従事。 トレジャーデータ以前は、サン・マイクロシステムズ株式会社にて、メディア・サービス業界

連続インタビューvol.2 トレジャーデータ・渡辺氏「有効商談につながらないノルマは意味がない」

みなさん、こんにちは。 第1回ではインサイドセールスの役割について「一言でいえば『女房役』」という表現が印象的でした。第2回では具体的なKPIや業務について、掘り下げてお話をうかがいます。 トレジャーデータ株式会社 マーケティングマネージャー 渡辺 順氏 2014年7月トレジャーデータ株式会社入社、マーケティング部門に従事。 トレジャーデータ以前は、サン・マイクロシステムズ株式会社にて、メディア・サービス業界の営業担当とWebサービス開発コンテスト “Mashup Awards” の企画運営を担当。プリファードインフラストラクチャーに転職、営業およびマーケティングを担当。 ※所属・役職等はインタビュー取材時のものです。 嬉しい

連続インタビューvol.1 トレジャーデータ・渡辺氏「僕がインサイドセールスにのめりこむまで」

みなさん、こんにちは。 今週から隔週で全3回にわたり、トレジャーデータ株式会社 マーケティングマネージャー・渡辺順氏のインタビューを掲載します。 インサイドセールス部門責任者の渡辺さんは、過去に在籍したIT企業で、対面の営業も経験。次に転職したベンチャー企業でも、営業やマーケティング全般を幅広く経験してきたといいます。そんな渡辺さんに、まずはインサイドセールスにのめりこむまでのご経験と、インサイドセールスの役割について詳しく聞いてみました。 トレジャーデータ株式会社 マーケティングマネージャー 渡辺 順氏 2014年7月トレジャーデータ株式会社入社、マーケティング部門に従事。 トレジャーデータ以前は、サン・マイクロシステムズ株式会社にて、メディア・サ

連続インタビューVol.12 ビズリーチ・茂野氏「よくある質問に徹底的に答えます!」

みなさん、こんにちは。 株式会社ビズリーチ インサイドセールス部 部長 茂野 明彦氏へのロングインタビュー、最終回です。 前回は、「よくある質問に徹底的に答えます!」をテーマにお話を伺いました。 今回も、Sales Hackerの読者の方々から寄せられた茂野さんに対するご質問にお答えいただきました。インサイドセールスを成功させる為に営業現場が意識すべきことを中心にお答えいただきましたので、是非ご覧ください。 インサイドセールスや営業全般に関する疑問や悩みなどがあれば、是非info@revcomm.co.jpにご連絡下さい。第一人者の方に聞いてインタビューして参ります! 株式会社ビズリーチ キャリアカンパニービジネスマーケティング本部 インサイドセール

「つらい」営業を、「楽しい」営業に変えるためには 〜「つらい」の根本にあるものとは〜

みなさん、こんにちは。 今回は、SALES ROBOTICS株式会社 代表取締役社長 内山 雄輝氏へのインタビューとなります。 企業の利益を生み出すエンジンとも言えるマーケティング&セールスですが、マーケティングはデータドリブンで科学されているものの、セールスにおいては気合と根性に頼る労働集約的な営業スタイルが主流になっています。 どうしたら、営業をもっと科学出来るようになるのか、今回は内山氏に伺います。 営業生産性を向上させる為には、何が重要なのかを伺いましたので、是非ご覧ください。 SALES ROBOTICS株式会社 代表取締役社長 CEO & Founder 内山 雄輝氏 / Yuki Uchiyama 2004年、早稲田大学第一文学

特別インタビュー 「Inside Sales Conference 2018」アドバイザリーボード4社の声

みなさん、こんにちは。 今回は、12月6日(木)に虎ノ門ヒルズで開催される「Inside Sales Conference(インサイドセールスカンファレンス)2018」におけるアドバイザリーボードの皆さまへのインタビューをご紹介いたします。 「Inside Sales Conference 2018」で得られるもの、意気込み、さらにはセールスの未来についても語って頂きました。是非ご覧ください! ◼︎「Inside Sales Conference(インサイドセールスカンファレンス)2018」イベント概要 日時:2018年12月6日(木)12:30-18:00 場所:虎ノ門ヒルズフォーラム 未来の経営と働き方を考える「Future of Work」が、